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好習慣

老友鬼鬼搞Startup:唔好拎友情出來講!

去年,「士多」這名字被重新賦予生命--三個男人夾手夾腳開了間網上超市,改名士多,專賣很多本土出產的糧油雜貨,聲名甚佳。三個老闆Danny、Jack、Clarence 本是老友,分別相識十年八載,各自打了十年工,都覺得是時候自己做點什麼,於是同心合力搞了這檔startup。然而,總有人說,老友搞生意死梗,講錢失感情。所以Jack說:「做生意,唔好拎友情出來講,一定不能說:『我同你咁friend,你咁都唔信我?!』」老友搞生意的成功之道是,你要知道自己什麼時候是朋友,什麼時候是生意伙伴。

幾friend都不重要,做生意講團隊組合

Danny做開IT,一心想要做間好的estore;Jack做採購,想做間好的超市,不應只賣大牌子貨品;Clarence則熟財政事宜,想做間成功的本土startup。「我本身做ecommerce的軟件開發,想以網上售賣雜貨去改變香港人的消費習慣,發展網購。但我不熟grocery,便走去問中學同學Jack,諗住問下意見,攞走他的知識,但原來攞唔走!不是請他飲幾次酒就得。」Danny打趣說。既然如此,有個partner豈不更好?!正當思考着如何令Jack辭職,Jack已經開口說:「如果認真想搞,我可以辭職陪你癲。」再聯想到一位熟業務發展、傾融資較在行的Clarence⋯⋯成事!

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老套都要說句:是信任促成所有事。一個人不能兼顧所有,大家要相信彼此的專長:「很多年輕的創業者,可能是好老死的中學同學,雄心壯志搞生意,但沒想過combination--四個都是設計師,或者四個都讀工商管理,連一個識IT、programme都沒有。做生意要成功,純講友情不行,要講團隊組合,互補到對方的缺陷。」Danny笑說自己不出去跑,Jack和Clarence卻相反,做盡所有艱辛洽談的事務:Jack去跟供應商取貨,Clarence則聯絡投資者傾融資。而更甚的是,不止才能要互補,性格更要。Danny和Jack屬理智型,Clarence則是情感型。「當我們兩個做到『謝哂』,Clarence仍然hyper,拿住包薯片跳入你房。」有個充滿活力的拍檔是必須的。「沒有邊一種型比較superior,不同性格卻擦出火花來。」

最緊要識認錯,然後幽默處事

只要大理念一致,各自便在自己熟悉的範疇裏做事。我不過問你,你不過問我,但人誰無過,Jack說,搵拍檔要搵個認到錯的:「犯錯在做生意層面是應份的,但有呢個quality知道會錯,同埋願意聽取意見,條路會易行啲。譬如以用人來說,原來我請回來的人做不到大家期望的?要認錯。好多時是要懂放低面子,don’t take it personal。唔好拎友情出來講,『我同你咁friend,你咁都唔信我?』用幽默去處理最好:咦我錯了哈哈。要知道成功的生意在於犯錯的速度有多快。錯得愈快,修正得愈快,成功得愈快。」

當然,最重要最重要是價值觀。「我們本身不做同一範疇的事,沒有common language,但只要價值觀一致,做生意條路會行得遠啲。就是搞呢間公司為乜?而我們都希望追求一些成就,做到對社會有正面影響的事情。如果理念不一致,溝通成本會很高,時時要我拉你去我的角度,你又拉我去你的。」“Deliever a better living”是他們的motto,對Jack來說,是希望網上士多提供多些選擇給客人,要重新欣賞很多本土品牌,甚至賣一些對社會沒太多污染的產品;對Danny呢,則是利用網購建立美好的生活。大原則一致,小細節則不再過問,所以Jack要入什麼貨來賣Danny都ok!

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唯有時會因應自己所需發表意見,「叫他入啲香口膠來賣囉,同埋避孕套囉,但點知香口膠賣得不算好,囤積一堆貨,他們成日叫我自己買返哂⋯⋯我都有叫Jack賣洗面膏但他不理我⋯⋯」做得生意伙伴,就要預料有意見不被接納的時候,因為你要相信你拍擋的專業。

「最重要是,我們現在都在enjoy the process,沒有一定要走得多遠,卻也共同的相信不要原地踏步,要讓士多一直向前走。」

 

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