身邊總有些鬱鬱不得志的人總是嗟怨：阿邊個邊個有幾叻，咪又係得把口？以前也覺得要附和，畢竟我也相信際遇人人不同，未必人人都是憑實力。但人漸長，愈來愈明白「把口叻」其實也代表一個人的思維方式和懂得閱讀心理，同時是一種生存之道，甚至是成功之道。有說這是一種「誘導術」，它不僅是情報人員的專利，也是談判專家、領導者和銷售大師的核心技能。
別以為「誘導」是偷呃拐騙，它是通過精心的語言藝術，引導對方的思維和情感，朝着你預設的方向前進，讓對方感覺這個結論也是他自己得出的結論，隨之表達認同；而你可能想不到的是，誘導最緊要真誠。
最著名的例子是蘇格拉底式質疑（Socratic questioning）。如果你有讀過蘇格拉底的書，他總是透過連續提問，引導對方深入思考，而非直接給予答案。這種方法能釐清複雜概念、檢視假設、找出邏輯，最後引導對方自行發現真相。舉個例子：
- 你覺得自己表達能力如何？有沒有改善空間？（十居其九：有）
- 如果你表達能力提升，能不能加強說服力？（十居其九：能）
- 要是你懂得加強說服力，你願不願意學習一些方法像「誘導術」？（十居其九：願意）
- 那麼，努力學習「誘導術」吧。（十居其九：好）
不就引證了「誘導術」的力量嗎？
另一個常用方法是：選擇性錯覺。人都喜歡有選擇。當你讓人在“A”和“B”之間做選擇時，他們會感覺自己是主人。但高明之處在於，無論選A還是B，都在你的計劃之內。當然，之前講過，誘導最緊要真誠，在說服別人之前要建立信任，不要自吹自擂，也不要吝嗇讚美，要細心傾聽，尋找彼此都感到認同的答案，最緊要是雙贏，符合雙方利益。當你掌握了這套方法，你便會發現，說服力不等同吹牛，其實是一種思維方式和心理技巧。
撰文：郭昊軒
圖片：《東京沙拉碗》
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